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懿之颜:朋友圈微商的“小卖部”应当如何经营

POST TIME:2018-10-16 15:29 READ:

说起微商,我们可以做一个很有意思的比喻,它其实就是我们生活之中随处可见的小卖部。为什么这么说?其实这是一个很贴切的类比,就英国牛津大学人类学家罗宾邓巴于2009年所推出的邓巴定律来看。改定律根据猿猴的智力与社交网络推断出,人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入大约是150人。通俗来说,就是无论你加了多少个微信好友,朋友圈有多少活跃的人,你真正的朋友也就150人。

懿之颜面膜代理:朋友圈微商的“小卖部”应当如何经营

对于这个说法,就我本人看来非常有意思,且不论是否完全准确,但即为定律那差别就不会太大。150人的规模有多大?充其量也就是一个小区罢了,而在150人规模的朋友圈里做销售,结果如何?小区小卖部而已。
 

因此,我们就可以对朋友圈那些每天晒单的微商直接宣判死刑了。你要想想一个小卖部,面对的市场只有那么大,想要做成一个综合性大卖场有多大可能?并且在一个以朋友信任为基础的小卖部基础上做销售,勉强加来的那么多根本陌生的粉丝,更会有几个光顾?
 

这同时也解释了为何面膜代理在朋友圈微商之中火热的原因,因为面膜属于快消品类,可以反复销售,并且不像可乐那样已经有稳定的品牌忠诚度。
 

可能你会认为这个观点不太准确,毕竟微商只用一年的时间就将销售额做到了1500亿,这个数据也是真实可查的,而身为电商行业大佬的阿里巴巴做到2千亿也经历了八年之久。事实确实如此,但却并不意味着拥有实际的说服力。
 

或许有人会用反证法来批驳上述观点。比如,阿里巴巴做到2千亿交易额需要8年,微商只用一年的时间就做到了1500亿。这个数据即使很真实,但也没有实际的说服力。因为微商依然是采用了长尾定律,而超长的尾巴则是散落在朋友圈里的微商们,这个长尾巴创造了顶端层级的巨大销售业绩而已。
 

那么有没有可能把微商这个小卖部做大呢?答案是肯定的,但却绝对不是通过那些虚假的手段而实现,为此懿之颜小编我专门收集整理了以下几个解法:
 

第一是个性化商品。首先因为微商之间没有价格、产品上的差异,最多也就只能做成类似美丽说、蘑菇街这样的朋友圈商品推荐达人。真正能够在微商中活跃起来的,还是销售自己创造出来的产品,个性化的商品的这部分人,微商和朋友圈则成为其较快完成原始积累的路径。
 

第二是扁平化代理。这一点其实很多大企业已经在尝试,拍拍微店玩的就是将京东上的商品,以一级代理的方式通过微店进行分销,就连玩旅游的携程也在5月推出了携程微商,开放产品库,所有人都能做它的代理商。当然,这种只有一个层级的代理,能够解决不少微商在价格上的问题,何况,你压根不用囤货。
 

第三是赚取广告费。类似京东、携程之类的商家介入后,产品质量确实有了更直接的保障,但问题在于,缺乏个性化的商品,微商充其量只是一个小广告的粘贴民工罢了,变成了个推广渠道,赚的不是代理费而是广告费。这个模式是否面熟?其实在淘宝时代,它有另一个名字,叫做淘宝客,只是当时主要是在网上泛滥的拉客,而现在精准营销到朋友圈罢了。
 

最后,在完成在一系列的积累过后,就可以考虑逐渐转型,登录大平台,将微商作为一个有效的补充体系,至此就完了一个小卖部由大商城之间的转变,而就目前微商行业模式发展状况来看,想要长久发展下去,也就仅此而已~~

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