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懿之颜:微商代理模式下的机会与风险并存

POST TIME:2018-10-16 15:25 READ:

曾几何时,海外代购、面膜代理、减肥产品等开始席卷我们的微信朋友圈,和曾经的“鸡汤”模式不同,此种销售模式伴随着一大批“微商”群体开始为公众所关注,并且势头久经不衰前所未有。

懿之颜:微商面膜代理模式下的机会与风险并存

2014年,朋友圈面膜开始迅速火爆兴起,有数据显示当时朋友圈销售的商品超过八成为面膜,而通过专门的了解,做代理无需加盟费用,直接购买千元左右的货物就可以成为面膜销售代理;并且品牌代理有多个层级,拿货越多,层级越高,据介绍最高等级的代理商需要一次拿货超过10万元;成为高级代理后,就可以发展线下代理。
 

对于这种面膜销售的代理模式,每个层级拿货价格不同,赚层级差价得到的收入要远高于直接销售。很难不让人联想到传销,目前对传销的定义为:以销售或推销货品为名义,通过诱惑,拉人入会,收取入会费,为主要盈利途径的行为,即为传销。鉴别传销重要依据是其奖金分配制度是否具备金字塔分配。如果只是以代理销售产品为幌子,实际并没有或者很少销售产品,主要仍以发展下线会员方式获利,可能涉嫌传销。
 

对于微商的工作,一位从业两年时间的微商朋友告诉我,其实微商的工作非常简单,只要每天不断更新朋友圈即可。很多微商只是转发上级代理的图片,关于商品的质量并不了解,并且即便微商在无意中参与了售假也要承担责任,只是消费者维权比较困难,比如有时难以证明卖家的真实身份、维权成本高、执行难。
 

而对于目前在网上流传的一些微商的宣传手法,据他指出其实大部分为真实存在。就好比说那种对话生成软件,就是只要按照提示,就能够迅速生成对话截图,该软件不仅可以随意设置双方的头像、昵称、对话内容,还能插入语音,与真实的聊天记录并无二致。
 

如今,在微商一片唱衰声中,一些大型电商平台却逆势而动,开始在微商方面的布局。京东旗下拍拍微店发布10万微商合伙人招募计划、“微商特训营”全国巡讲计划,苏宁则鼓励员工开微店,国美(微博)也抛出10万微店计划。
 

这种模式表面上依然是个人在朋友圈刷屏,但产品、物流、售后都有大型电商支撑,实际上微商已经脱离了个人代理模式,开始进入分销模式。
 

据了解,上述两家电商平台引入线下资源较少,主要仍为自己的员工在操作。在业内人士看来:“电商平台的微商模式不仅仅是为了销售商品,更重要的是借助微信的平台进行推广和渠道拓展。”
 

据苏宁方面介绍,一些员工已经将微店模式作为重要兼职,甚至有员工月收入能够超过千元。目前50%以上的苏宁员工已开通苏宁微店,以苏宁18万员工推算,目前已有9万家微店上线。而国美更是将微店提升到公司战略层面:“2015年后国美能否实现全零售战略、国美在线能否实现100%的增长,核心在于员工微店。”
 

除了这些电商巨头,一些前微商们自己也开始寻找让销售和流程正规化的方向。越来越多的一线微商也在思考“平台化”,一是原有的玩法已经到了瓶颈期,二是一些媒体曝光让他们开始担忧受到冲击。但微商平台还是需要有一定的技术实力才能搭建,很多老牌微商没有耐心在技术上耗费时间精力,最后又回到了老路上。

 

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