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懿之颜:你的朋友圈为何如此多的微商代理面膜

POST TIME:2018-10-09 15:16 READ:

微商,这个词汇的概念起初于2013年开始兴起,并开始出现在大众的视野之中,其呈现的商品有很多种:保健品、化妆品、零食等等,其中,尤以面膜的出现频率最高,毫不夸张的说,几乎每个人的微商朋友之中都有卖面膜的,那么为什么微商那么偏爱面膜呢?这其中还是有着必然原因的。

懿之颜:你的朋友圈为何如此多的微商代理面膜

其实,我国面膜产业兴起于2012年,在整个化妆品行业不景气的大背景之下,面膜却显露出了异常的战斗力,因此很多商家将其作为重点突破的商品。一时间各种面膜涌现,按功能可分为补水、美白、祛痘面膜;按成分可分为海藻、珍珠粉、火山泥面膜;按使用方法可分为水洗式、敷贴式面膜……

且由于女性消费者收入不断增加,对面膜这种“一次性”消费品的价格承担能力提升。

对于生活节奏快、时间碎片化的都市年轻人而言,面膜越来越符合他们的需求。2012年面膜崛起,2013年微商一起步便瞄准了这块蛋糕。

那么朋友圈到底有多适合卖面膜?从某种程度上说,朋友圈简直就是最适合卖面膜的地方。在微商出现前,商超与电商为面膜的主要销售渠道,再加上距离感的宣传方式使得不少人认为面膜不是必需品,自然就没有购买的必要。这种观念将一大批人拦在面膜消费的门外。

微商的到来扭转了局面。

作为以熟人经济为特点的营销模式,微商将面膜拿到了熟人的面前、敷在了自己的脸上。权且不论这些面膜是否靠谱,这种营销很快使更多的消费者了解和接受了面膜,认识到面膜“就是一种快消品,谁都可以敷”,有力推动面膜用户群体迅速扩大。

面膜行业的进入门槛相对较低。国内还没有面膜品牌壁垒,面膜市场至今都没有形成足以影响消费者购买选择的消费品牌,降低了消费者对某些大品牌的依赖。

一方面,面膜本身就是一个消费者忠诚度低的品类。作为一种“快消品”,一盒面膜仅能使用几次,消费者愿意在购买下一盒面膜时尝试新的品牌。

更关键的是,面膜产品同质化严重。很多商人注册公司后,将生产交给OEM(原始设备制造商)厂家代工,都不用去食药部门办理生产许可证。他们通过低廉的贴牌进入这个日益庞大的市场,试图分一杯羹。加之面膜生产本就没有什么技术门槛,市场上出现很多小品牌的面膜。

当然,还有一种情况。业内人士表示,一些面膜商特意选择朋友圈做唯一的销售渠道,为的就是招代理。“总代招一级代理,一级招二级,二级招三级……这样一级一级招,所以有段子说,面膜不是朋友买去的,都是代理拿走的,性质与传销相似”。

这确实是由于微商不良好的商业模式所导致,但实体经济面临颓势的当口,发现了其巨大魅力的也大有人在,因而将生意搬到微商来做想要正当经营的微商代理团队也绝不在少数,毕竟在化妆品市场细分下的面膜发展前景良好,不棒子打死所有微商显然不是一个明智的人所做出的判断,任何事物的出现都有着其必然性,是各种因素所共同作用的结果,就像早期的淘宝等电商行业不也是如此么?

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